常听做销售的朋友说自己时运不济，明明拥有能力和才干，却偏偏缺少一个 “贵人”。

也有朋友说，成功人士之所能够成功，都是因为上帝给了他们这个机会，如果同样的机会摆在他们的面前，成功指日可待。

其实上帝都给了我们机会，只是有人抓住了，有人视而不见。

做销售的人, 最大误区是太过于相信自己太依赖自己，希望万事都靠自己去解决。

聪明的销售应随时观察能否可借助的力量。

千万不要太过于依赖自己，往往忽略：客户可能给与我们的助力。

记得我刚开始做单时，没有人脉，在我想尽方法都找不到可求助的人时，在最后时刻，我硬着头皮请客户的一个副总吃饭。

饭桌上问：“罗总，我非常想得到这个单子，以你看，我下一步应该怎么做？”

结果，副总不但与我讨论起他以前做销售打单的经历，还与我发生了真正的交流。

最后，最后，一切尽在不言中。。。。。。

借副总之力，轻松拿下我人生的第一个项目订单。

此事从中对我一生产生很重要的启发：

1：一定要发现客户需求，需求即机会。

2：发现了机会，果断出手，别犹豫，别过多思考失败了怎么办，如果你怕失败，就不要干销售。

有需求的地方皆生意

所以，成功不仅仅在于你想到了，更在于你的行动。

亲信，亲信

亲着亲着就信了

千万不要默默的努力，它只适合挖井，不太适合销售。

做销售，本质是一种沟通，是一种关系，是一种共赢。

所谓共赢，起码得和客户共谋一下吧？

做销售，仅仅努力是不够的

我们销售人最后时候，需要一句话。

这句话，可以把我们从努力带到成功

这句话，可以使我们从颠簸泥泞小道走上捷径

人生，永远不仅仅是自说自话自我努力

它，应有向他人请求和满足他人的请求。

熟悉了，就掌控了，基本上就可以成功了。

道理很简单，是不是？