10多岁比智力,20多岁比体力,30来岁拼专业,40岁拼人脉。
大部分成功的人,都视人脉为最宝贵的财富,并且高效地运用了人脉。
01
什么是真正的人脉?
看过这么一个故事:
一位职场新人在面试时拿出一个大名片簿,指着上面的总裁、CEO们说:“虽然我刚出来工作,但我的人脉很广。” 他没有得到这份工作,面试他的人私底下讨论说:“还是太年轻了。”
手里握着的名片,不是你拥有的人脉。真正的人脉,其实是资源交换。
曾经有一位大公司的年轻人在职场混得风生水起,客户逢年过节都送礼问候,遇到任何困难第一时间帮他解决。他以为,自己掌握了一手的资源和人脉,单干也完全没问题。于是年轻人离开了公司,打算自己创业。
可当那些客户知道他离开了原来的公司后,不仅不再送礼,一个个连接电话的语气都冷淡了许多,对于年轻人拜托的事更是连连说抱歉。
这时候年轻人才明白,那些客户先前之所以跟自己交好,不过是基于公司背后的利益关系,不过是因为他的职位资源。
02
如何建立强有力的人脉关系?
关于这个问题,很认同知乎上黄药师的回答,他说建立强有力的人脉关系无非三点:
♢ 建立你的价值
这里的“价值”,指的也就是你的“被利用价值”。就好像我们常常说的职业规划,无非就是提升你的“被雇佣价值”。
在盘点人脉关系前,冷静问问自己,你对别人有用吗?你越有用,就越容易建立坚强的人脉关系。
♢ 向他人传递你的价值
一个人有很好的价值,却没有传递出去,就好像一个非常好的产品没有被推广到市场,是非常吃亏的。
所以,在人际交往中,要善于向别人传递你的“可利用价值”,在利用与被利用之间,一些人脉关系会慢慢建立起来。
♢ 向他人传递他人的价值,成为人脉关系的一个HUB
你很有价值,你身边的朋友各有自己的价值,那么为什么不把他们联系起来,彼此传递更多的价值呢?
如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心(hub),那么别人也更乐意跟你交往,你也能促成更多的机会,从而巩固和扩大自己的人脉关系。
03
如何经营你的人脉?
♢ 诚实守信,互惠互利
国内外的研究都表明,诚信,永远被那些成功人士列在他们品质的第一位,这也是人脉关系的基石。
而通过给对方提供一定的利益,会使得彼此的关系更长久。正如李嘉诚说:“能赚10%的话,我绝对不赚10%,更不会去赚11%,而是去赚9%”,所以他的商业帝国越做越大。
♢ 学会分享、学会坚持
分享,会让我们的人脉资源翻倍。比如我有10个朋友,你也有10个朋友,我们在一起,就有了20个朋友。
另外,不管朋友顺境逆境,春风得意还是跌入人生谷底,始终视他为朋友,这样才能建立一个长久的友谊。
♢ 坚持3A,坚持二八原则
对待身边的人,永远做到这3A,即:接纳(Accept)、赞同(Agree)、赞美(Admire)。
但研究表明,一生中真正能够帮助我们的人,顶多就占到你人际交往中的20%。所以值得我们付出80%的精力,来经营我们这20%的人脉资源。
04
人脉关系的根本
世界排名第一的人际关系大师、美麦凯信封公司董事长哈维·麦凯说:“建立人脉关系就是一个挖井的过程,付出的是一点点汗水,得到的是源源不断的财富。”
而李笑来在《把时间当做朋友》一书中也说过一句话:只有优秀的人才拥有有效人脉。
所以,人脉需要慢慢建立和经营,但有效人脉关系的根本,还是要自己优秀。