现在车价这么透明的情况下，开始有很多经销商开始抱怨车市不如以前了，现在卖车一分钱都赚不到，而销售顾问也在抱怨，卖了十台车钱还是这么少，怎么办呢？这个时间段就注定要让我们经销商开始动脑经思考怎么来保持我们的利润呢。这样我们汽车的衍生业务就开始了，这些衍生业务当中无疑装潢精品是一个非常重要的来源。

那怎么来保证我们装潢精品数量和产值的增加呢？小编替大家总结了8 种方法：

1

进行捆绑销售

告知客户这个车都装好了精品。例如装好了导航，然后对车价重新定价，这样来打包进行销售，甚至可以为他命名一个名字，XX型，这样让客户也搞混了，这个价格客户也是客户从其他经销商那边找不到的，但可以针对于其他车做个对比，但一般来说已经加装的那个车看起来也会性价比高一点。

2

利用蚕食定律

客户买车以后，你告诉客户好马配好鞍，要不装点装潢把自己的车打扮下，弄得漂漂亮亮更有面子。例如可以加一个踏板，贴一个膜，这个时间段客户可能会叫你送的，就在这个时间段装潢销售的价格谈判开始了，那你又要开始说你们装潢的优点以及给客户带来的利益了，送肯定是不可以了，你诚心要的话给你打个折，这个时间段就看你的谈判技巧了。

3

在需求分析阶段就插入装潢

在开始聊天阶段你就要分析客户的状况，乘机推荐装潢。例如客户说自己怕热，那你这个时间段就要求客户贴膜，你了解客户迷路了，就开始推荐客户导航，你了解到客户家里有老人，就推荐踏板，从一开始就把装潢记在心里，结合客户的需求来推荐，这样成功的概率比较大。

4

客户要高配车子时把客户转化为加装装潢

这种客户你可以报着为客户省钱的立场来推荐。例如客户要高配车子，你说这个不划算，你如果加装一个这样的装潢包，配置可能会比高配的更加高，价格却比他低很多。所以还不如买一个低配的做加装呢？

5

几种装潢弄在一起打包卖

这个方法主要是让客户买多装潢，利用平时商城的促销策略，非常有用。例如你一个导航是10000，真皮6000、贴膜4000，如果一样一样买要20000，但是你如果一下子买三样呢给你15000，动心不动心。

6

告知客户经销商装潢的优势

每个买车的客户都有把自己装饰下的冲动，但是冲动有时会被价格吓跑。所以这个时间段就要强调优势和利益的时候了。

第一、在经销商那边装潢不是随便能进来的，要经过考验检测以后才能进到经销商内部进行销售的。

第二、店一直在这里，所以售后有保障。

第三、更加专业，不会破坏车子的。

第四、外面装东西可能有些会涉及到非法改装的，保修就没有了，经销商是经过报备的。

第五、有据可以，有收据，有装潢记录，消费更放心。

7

对照车子推荐

可以带客户去演示装了装潢以后的效果，让客户更加动心，一般看到的东西会比听起来更加有说服力。

8

做实验告知客户我们装潢的质量

这一点我看威固就做得非常不错，他基本上每个授权点，都有两个实验设备，应该花了不少钱，但是效果是非常明显的，一对比马上显示出威固的隔热性能是非常优越的，而且他们每一辆车都可以在网上查到相关贴膜信息。其实对于经销商也可以做一个类似的证书来保证客户的安心消费。

总的来说，只要有价值，价格是没有问题的，这个就是为什么买这么高价格的奢侈品一直没有倒闭的原因，也是每天甩卖的产品结果公司倒闭了的原因，所以我们一直要找出客户装潢的价值所在。对客户有说明用处，客户消费是否可以放心，客户销售、非是否有保障，是否被骗，你要把客户这些问题解决了，客户才会买你的装潢，这上面的这些方法好多都可以结合着用，不是一定只有一种方法。