各位车商朋友和二手车销售们卖车时会遇到各种各样的问题。现在的车位费贵，每天都在消耗白花花的银子。车压在手里迟迟出不去，资金不得周转，长此以往就形成了恶性循环。要想快速的消化自己的库存车，应该运用怎样的销售技巧呢？下面给大家讲讲最实用的二手车实战销售技巧，让你直接成为二手车销售老司机。
一位小白客户来二手车市场看车，走到一家车场门口看上了一辆。问到车商或销售这辆车的年限、价格等。大多数客户对车并不了解，所以来买二手车时心理还是战战兢兢的，就怕被忽悠！
一、
小白：你这辆车我挺喜欢，价格方面我觉得太高了。你看我在别人家看的一样的车价格才你这一半多！
车商、销售：这。。。。
究竟应该如何对待这种上来就猛砍价的客户呢？
"砍价客户"成交法
我：
X先生（女士），我理解你的这种想法，所有的客户在选择二手车时，都会注意三件事：
1、车况的优劣；
2、是否有良好的售后服务；
3、买到的二手车是否是最低的价格。
但现实中，从来没有二手车商能做到同时提供最优秀的车况、最优良的售后服务和最低的价格给客户。
也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比BBA汽车不可能卖出桑塔那的价格一样。
所以现在要选择的话，您会愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲二手车良好的车况？还是我们公司优良的售后服务呢？
所以有时候我们多投资一点，就能得到你真正想要的品质和服务还是蛮值得的，你说是吗？
二、
小白：啊，这样啊。那我在考虑考虑吧。毕竟别人家的车便宜，我再看看。
车商、销售：这。。。。
当客户在犹豫时应该怎样应对呢？
"我要考虑一下"成交法
我：
X先生（女士），很明显的，你不会花时间考虑这辆车了，除非你对我们的车真的感兴趣，对不？
我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我！
因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情。能否让我了解一下，您考虑的究竟是什么呢？是我们车辆的车况，还是担心我们的售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？X先生(小姐)，或是预算上面的问题的呢？
三、
这时的小白客户会处于一种拖延的状态，因为担心车辆的问题，所以在决策时就会产生拖延症。这时应该如何应对呢？
"鲍威尔"成交法
我：
美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
现在我们讨论的不就是一项决定吗？
假如您说"是"，那会如何？
假如您说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。
假如您今天说"是"，这是将是您马上会得到的好处：1、……2、……3、……
显然说好比说不好更有好处，您说是吗？
四、
小白：其实我挺喜欢这辆车的，但是我兜里钱不够啊，你说咋整？我就这么多！
车商、销售：这。。。。
当客户(决策人)以他没有足够预算为借口时，准备拖延成交或压低车辆的价格时，应该怎么办呢？
"不在预算内"成交法
我：
X先生（女士），我完全理解你所说的，预算只是一个指导你寻找目标车辆的范围，但范围通常需要具备弹性的，你说是不？
假如今天您今天的决定可以为您长期带来更多的利益和优势，您是愿意让预算来控制您呢，还是由您自己来主控预算呢？
五、
小白：其实多淘点钱买也行，不过你看这市场也不景气，钱可不能乱花。
车商、销售：这。。。。
当客户谈到最近的经济不景气，可能导致他不会做出购买决策时，你应该怎么办呢？
"不景气"成交法
我：
X先生（女士），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。
最近很多人都谈到经济不景气，而我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？
因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们能看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。
X先生（女士），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？
每个卖二手车的销售和车商朋友都会遇到这些问题，这时的你会不会在想：不想买就看看别的家吧！我都快烦死了。。。这样当然不行，岂能让煮熟的鸭子飞了？运用以上的应对方式会对你的销量有所帮助。
无论是遇到什么样的客户，本质都是来你这里购买信得过的二手车，既然来了，你要有足够的理由和底气把客户留下。建立信任是第一要素，建立起了信任更要让客户对你满意，正所谓金杯、银杯不如客户的口碑。祝广大车商朋友们车越卖约好，口碑越赞越高。