做任何生意，不砍价就直接买是不可能的，还价的方法也是五花八门。但是，一个长年卖车的dealer销售，才不怕你还价呢，就怕客户不说价呢。
1、砍价顾客最接近买车
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然而，用心砍价的客户，才是真打算买车的人，不然你去浪费精力砍价有意义吗，对吧？所以，dealer店的销售员并不担心来砍价的顾客，就怕那种问问这款车，要求试驾一下那款车的人。
2、你想的他都晓得
销售干的久了，也就知道买家砍价来来回回就几招，已经熟练的很了。而他们不一样，对推销内容已经很熟悉了，早就背的滚瓜烂熟，从看到你第一眼就知道该说什么花。但一个关键请大家记住，就是千万别拿不同车型比价格，说不优惠的话不考虑。这就从比价格，直接变成车型大比拼。
3、销售有“老手”和“嫩手”之分
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去买车，最好是找老实的销售，有时候真的是能帮你省很多心。不过价格跟价值是对应的，那如何应对老销售呢？
1、到dealer后直接找到刚刚交易完的车主，在交谈中了解其入手价格，先不要急着找销售砍价。
二、用前几位的成交价和销售员搞价，先让他们看看现金，表示诚意。接着，您借故离开一段时间，再找一个老实的小白销售，直接提车。
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3、不成文的规矩，反正建议你按8折来算。而赠送的礼品，这些记得先谈好价格后，再要求额外赠送的东西。
4、要砍只砍裸车价
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还有就是，砍价时只盯着裸车价，不要去跟销售谈什么“全下来”的价格。内部人士透露，厂家对每个dealer店的管控也很严格，比如裸车价少了3千，而你能优惠到4千一，你就赚了。假如你砍的是落地价，他们会把裸车的损失从装饰上，从车险，从上牌费购置税上赚回来。
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