[ 导读 ]
杰克韦尔奇在他的书中提到，市场营销虽然随着时代在变化，但是其最核心的5P是不变的，也就是古语常说的“万变不离其宗”。
究竟什么是5P？
1、目标（purpose）：团队应该要有既定的目标，为团队成员导航，为团队指明前进方向。
2、人员（people）：人是构成团队最重要的力量，目标是通过人员来具体实现的，所以人员的选择是团队中非常重要的一个部分。
3、团队定位（place）：发展中处于什么位置，团队对谁负责，每个成员在团队中扮演什么角色。
4、团队权限（power）：团队中的权利分配情况应该合理，并且要具体分配好。
5、计划（plan）：计划可以保证团队工作的顺利进行，并在计划的操作下让团队一步一步贴近目标，最终实现目标。
简而言之为合适的产品、渠道、价格、市场推广方式及营销团队，下面我们将会结合实际的工作展开来分析。
▶产品
自从1960麦卡锡提出了4P理论直到现在已经过去了57年，很多营销要素和营销重点都改变了，但无论怎么变，一款好的产品/项目，一款让人觉得“我想要”的产品/项目都是市场营销中的重要地位，不管在1960年还是2060年。
好多人就问那什么是好产品、好项目呢？是不是新的高科技的就是好产品呢？无疑新产品或许是，但真正好的产品和好的项目都需要梳理，都需要立项。在梳理的过程中，我们需要先问自己：
1、我们销售的是可有可无的产品（项目）还是让人觉得“我想要”的产品（项目）？
2、我们营销表现的是“还不错”还是“棒极了”？
3、我们如此大力推广是不是因为我们产品（项目）吸引力不够？
拿打蜡来分析一下，首先我们的打蜡水平是不是和市面上绝大部分店铺一样？还是我们的客户对打蜡抱着“我想要打蜡”的态度呢？我们的打蜡流程是不是需要改进呢？我们的打蜡施工标准是不是需要提高呢？我们的打蜡价格是不是客户能接受的呢？在打蜡方面我们还要在提高什么呢？
▶销售
客户对我们销售人员的态度、专业度是觉得一般？还行？还是棒极了，我把车交给他们我绝对放心？我们的销售对打蜡这个项目的K-H掌握多少呢？（蜡分为几类？为什么要打蜡？打蜡流程是什么呢？打蜡的标准是什么呢？）我们的销售在向客户推荐打蜡的时候，态度是很有激情？还是觉得是个小项目态度一般呢？
我们的销售在大力推广打蜡，是因为打蜡不是客户想要的吗？为什么客户不想要呢？是因为不知道打蜡对车的重要性吗？还是因为我们店铺打蜡不行？
从上述几个面去重新分析一下打蜡这个项目，你会发现原来我们对打蜡这个项目还有很多需要改善的地方，经过锤炼改善，打蜡才能成为一个好的、客户想要的项目。
▶渠道
当看到这个词的时候，很多人联想到批发商、厂商。其实不然，店铺的项目也有销售渠道的。在考虑渠道的时候给大家一个建议，不要考虑“我们能通过多少渠道来吸引人们的注意力和购买欲”，而是应该考虑“我们应该选择哪些渠道才能卖出去最多的产品而获利”。这个问题是很多批发商厂商容易犯的错误，例如看到竞争对手为了不输给对方，不让自己的品牌知名度下降，也开始铺天盖地的做宣传，甚至不顾昂贵的宣传费用。当然，我不是说为了稳固品牌知名度和渠道占有率而做宣传不对，只是你需要考虑时机以及资金情况。
我们店铺在做项目渠道的时候也会犯同样的错误，不管客户什么车，不管客户是否真的需要，就开始对每一个客户进行项目推广，认为把网撒大了就一定能捕到很多鱼，其实有时候适得其反。你对需要换油保养客户推荐内室清洗、你对需要换刹车盘的客户推荐内室清洗，用各种方法吸引他们的注意力，企图让他们消费内室清洗，结果发现你的付出很多时候是无效的，客户不但不买账还会厌烦你。
▶价格
这也是每个公司最关心的，在这里我们从两个方面来谈谈价格，一个是定价，一个是测试价格。
定价的方式有多种，最普遍的定价方式就是成本加利润，这种定价的方式优势是简单粗暴，劣势是没有站在顾客角度出发，这样不但参加营销有难度，顾客也会经常要求打折。因此我的建议是让客户定价，然后反过来控制成本，将成本降低。在这个过程中你可以把自己当客户，感觉多钱你能接受，或者利用调查卷来调查客户心中对产品的价格是多少。
有人会说做到这些很难啊！确实，做到这个不容易，我在这里建议大家可以利用精益管理和六西格玛来做，这两种是降低成本，提高效率的最好办法。价格初步制订出来以后是需要做测试的，要不断地利用各种方式对价格进行测试，利用网络、利用调查卷等等。
定价就是确认你想要收取的价格和你认为客户能够接受的价格，然后在两者范围之间的每一个价格进行测试，直到找到那个能让你利益最大化的平衡点。
▶宣传
每个公司都在宣传，高大上的会通过电视发广告，赞助别人；时尚的会发微信朋友圈，在杂志上发广告；普通的会拉个横幅，发发传单。无论哪种方式的目的都是只有一个：引起消费者注意。在这里我给大家分享两种我常用的宣传方法。
第一种通过聊天的方式宣传。看到这里会有人说你这不是废话吗？别急，咱往下面走。这种聊天方式的前提是你要把客户当成你的好朋友，用对待好朋友的态度去聊天，就像我们向好朋友推荐一家饭店、一家电影院一样，让宣传不会显得太直白，客户也不会反感。
第二种方法叫做惊喜宣传法。在当下的时代，很多客户的背紧紧靠着墙，双手牢牢的捂住耳朵，不敢也不想听你的宣传。当然你还是可以拿个大喇叭喊，用锤子推到墙后再做宣传，有时候也是有一点作用的。
但我们可不可以换个思路，给顾客制造一点惊喜呢？在这方面有很多优秀的企业已经开始了，例如海底捞门口可以提供擦鞋服务，让人觉得惊喜；在夏天，有的店铺会给到店客户送上一杯茶水，纸杯上印有自己店铺的相关信息；在客户的车里放上一个苹果，用苹果压住宣传单等等。往往这种惊喜会收获意想不到的结果，但是这种方法总能成功吗？当然不会，但是那些老的办法也不会。
有效的宣传需要勇于试验，考虑一下怎么让消费者不反感甚至愉悦的接受你的宣传，经常问问自己“我们的宣传方案能做到吗？”
▶营销团队
营销团队除了掌握应知应会以外，必须明白绝对不能仅靠自己，对外隔绝，必须跟不同部门的人相互交流。因为营销是整个公司的事情，营销团队有时候也需要协调大家帮助来完成任务。
我们来看一看奥利奥公司的真实案例。奥利奥公司一向十分重视企业内各部门的配合，以营造强大的跨部门灵活性，随时能够对突发性文化事件加利利用。
在2013年超级碗赛事期间，比赛进行到四分之三场，体育场的灯管突然全部熄灭。凑巧——其实也算有意为之——奥利奥公司的首席营销官、品牌经理、法律顾问以及公司其他的重要人员全部都聚在一起观看比赛。灯光熄灭不过几分钟之后，这群人就在推特上发起了一项活动，名为“黑暗中也可以泡一泡”。结果就是这一份钱不花的推特，引来大量的媒体报道，总数多达5.25亿页，这比实际观看比赛的观众人数还要多几倍。此举在100多个国家都成了新闻头条，获得了14个广告类奖项。
奥利奥的这个案例说明了“营销团队”部分并不仅仅是公司内部从事营销的人。营销必须是融入或帮衬公司的每个职能，因为在当今世界，市场营销与每个人都相关。
今天就跟大家分享到此，如果大家对营销5P理论有什么好的想法和建议，可以在下方的讨论区留言。