都说买东西流行看人下菜碟，买车也同样，有些销售对于不同的人看人下菜碟，虽然卖的东西不一样但是有一个共同点那就是：从不敢动老司机专坑第一次买车的人，经验都是从身边人口中听来的，这样的消费者最容易被当作是菜鸟，那么如何表现得像是一个老司机一样，满口像是常年在车界摸爬滚打的人说出的话就显得在买车时尤为重要。本期就告诉你买车时不能乱说的那些话，不然让销售轻松吃定你是菜鸟。

买车前了解配置搭配，不要说：高配低配你推荐

其实对于汽车成本以及盈利来说，汽车真正的成本来自于解决汽车本质功能上，而汽车价值的盈利是从汽车舒适性配置上压榨出来的。汽车销售通过销售高配车型来拿到更高的盈利分红，所以当你说出:高配低配你推荐，就把自己的命运交到了销售手中。汽车高中低三种配置，对于中级车来说销量最高的就是标配车型，低配车型因为缺少一些舒适性配置影响了正常使用销量比较低，但是销量最低的是高配车型，因为高配车型的价格一般相当于更高级别车型的标配车型价格，而且那些配置很多都用不上。

因为高配车型的销量比较低，所以一般比较容易积压成为库存车，你说出：高配低配你推荐，销售不坑你坑谁。

买车讲价宁可少便宜，不说：送个礼包吧

对于市场上一些销售火爆的车款，一般会进行礼包捆绑销售（所谓的礼包就是汽车的一些内饰装饰还有其他的一些消耗品），所以在4S店有大量的这种礼包存货，而对于一些销售平平不算太差的车型，因为销量还说的过去，没有很大的销售和库存压力，一般上降价幅度很小。我们大多数消费者买车时都会讲价，这个时候销售一般会提出用大礼包来作为一种变相的优惠，遇到这种那个情况千万不要松口，宁可稍便宜一点也不要大礼包。

首先大礼包的产品质量与价格并不相应，一般上要比市面上高出20%，其次例如汽车贴膜这样的汽车附赠品，虽然是dealer店赠送，但是dealer店昂贵的工时费还是不划算。

买车前知晓技术优缺点，不说：这个好在哪

很多消费者在买车之前都会做足功课，尤其是男司机比较注重驾驶感受还会去询问一下朋友的建议，但是我们都忽略了一个个比较关键的问题，那就是我们只知道配置但是对于这个配置的技术要点并不是非常知晓。当销售介绍一款车的优点时往往会与老款车型的技术做一个对比，他满口专业语言，假如你反问他这些意思那他就会认定你对这款车的技术并不是非常熟悉，他会隐瞒一些技术的缺点，只谈优点，尤其是一些新车新技术最初投放市场的车型都存在一些缺陷，销售会引导你去购买这些搭载了新技术的新车型。

买车之前不做好足够的功课，就会容易造成这种误导性的消费，引导你去购买一些搭载新技术的新车，做市场第一批小白鼠。不仅购车上没有优惠，而且在稳定性上不如一些老车型或者是后期改进的车型。所以买车之前不仅要对汽车的配置有足够的认识而且对于相应的技术优缺点有一定的了解，才能表现的像一个老司机一样。

买车多对比，不说：就认准您家了

买车前多对比，买车后少后悔。消费速度越来越快的今天，很多消费者在买车之前会通过网上筛选价格，当网上价格与实体店的价格一致差不多就不再询问了，有的为了图省事就说出：认准您家了，本想用信任感动商家但是却被销售坑了一笔。

买车之前多打听，增加对汽车的了解，不仅让自己表现的更像一位老司机，更能增加我们玩车的乐趣。每一位汽车消费者尤其是第一次购买汽车的新人，最根本的需求肯定是用车，不要追求一些华而不实的配置。理性购车才是作为新人的汽车消费者不做菜鸟的有效方法。