独立节前夕, 六月底七月初, 正值年中, 也是汽车换季的时候。车行急着要把2017款卖掉, 给2018款腾出位置。月底也是各汽车公司结算的日子， 车行比较愿意接受砍价。
孩子马上要上班工作了， 趁机带她买车，接受进入社会的第一课
。我们想买一辆小型4轮全驱SUV。
网友建议看一下大众的提观或国内叫途观Tiguan全驱小型SUV. 我们没有开过德国车, 就去看了一家大众车店. 店内布置很整洁大方, 但顾客很少。一位伊朗裔的小伙接待我们, 他也许知道我们只是先来看车的, 也没有给我们施加压力, 很专业地为我们介绍. 试车时, 我谈到中国大众车很普遍，小伙则兴奋地跟我们说起他在伊朗的叔叔到上海进口人造皮革回伊朗做家具的事, 对中国材料的质量很有好感。
我们试开的是Tiguan Wolfsburg 4Motion， 车较小, 但马力大（好象有200马力）。开起来的感觉挺爽; 可惜的是此车油耗大，每加仑才跑21迈；前坐的抗撞星级也低（3星）, 没有新的防撞电子雷达设备，有点落后了。$33000的车直降$9000至$24000。大众公司前一阵子在油耗上作弊的丑闻， 也影响大众车的声誉。这款车还有巨大的天窗，几乎覆盖80%的车顶，但挡光用的是有些透光的窗帘，没有用通常见到的活动挡光板，这种设计也许是因为欧洲人酷爱阳光的缘故。
看到网上尼桑有小型SUV 捉销, 租赁看起来很吸引人。我从来没有租赁过车，就打电话去看看便宜价格底下有没有猫腻。
2017年尼桑罗格Nissan SUV Rogue S基础款36月租赁每月才$143元。听起来便宜，但实际上要首交下列收费: 1. 车行手续费$689，2. 车运费$940, 3. 车税$1364, 4. 车辆获取费$595, 5. 车行配件安装费$895（车子上贴装饰保护条等），和第6．牌照费$65。总共$4548元。如果把$4548打入月付， 月付则从$143增加$124到$267。
也就说3年共要付$9612. 其中$2172是车行拿去的。3年后还车时还得交几百元还车费。一位售车员告诉我尼桑自从被法国公司买去后, 车的质量不断下滑。尼桑就暂时不考虑了.
Mazda 马自达CX-5 touring AWD全驱+防撞雷达iActiveSense: 187马力。开起来挺爽, 还有上坡加力按钮. 厂价建议价$28187. 买车网站TureCar上最低价是$27195， 才降了$1000; 如果你已拥有Mazda 车, 老用户买车时可以再降$500。
查了一下, 很奇怪马自达的标价和发票价只差$800元。再深究一下，才知道车店只有1%的厂家回扣, 厂家又没有抛出大幅度回扣, 故价格下降范围只有千元左右，车行促销也没有动力了。
加了iActivesence 防撞雷达电子设备后, CX-5的标价上升到$28780. TureCar网上的最低价为$26919.
销售员说以下几天买CX-5可以得到零利率货款. 但这样的促销力度远远小于丰田和现代等竞争者。其它车行的人还说马自达买进后掉价比丰田，本田，和苏巴鲁要快。
现代途胜Hyundai Tucson 质量不错, 2012年买的Tucson 现在还是很好开. 2017年的车标价也与本田CRV和丰田RAV4相当, 但它给顾客回扣的力度强, 给车行也有3%的回扣, 价格回旋余地很大. 有限版Limited带全部选项的全驱动车可直减$7000左右, 从标价$35500降至$28000。这只是车行网上的价格，去买时还可以砍一点。中档的途胜可能2万出头一点就能拿到。
由于我家已有一辆途胜了, 我们还是尽量想买一个其它的牌子。
本田Honda CRV EX 全驱动AWD 190 马力：内部比较精致. 车内有7吋大屏幕并带有行车死角显示。 后视镜上也有行车死角警灯。新大学毕业生可以得到$500 Honda 借贷回扣。车的二手价值较高。新闻周刊Newsweek推荐为今年小型SUV第一名。 工厂标价为$29035 (含运价), TrueCar网站显示最低价为$25472。厂家给车行保留回扣是2%的MSRP（工厂标价)。
这几天CRV有促销, 有车行发邮件给我说是发票价再减$1200。工厂标价$27995-$28095 (不否运价$940), 发票价大概只有$26300, 加$940运费, 减$1200促销价. 最终大概$26000可买到。新毕业生还可优惠$500。CRV是我们的一个很好的潜在购买对象。
RAV4还有汽电混动车, 内部比较精致, $29990厂价可以降到$25500含$1500回扣. 马力194. 丰田的这款车不错, 市区内一加仑汽油可以跑34迈. 有防撞雷达装置, 但行车盲点监视和座位电动调节要升到最高配置才有。丰田还有两年免费保养, 有些车行还终生保修引擎。独立节前, 买车回扣加到$2500。
前天晚上去试车, 带我们的是一位西裔小伙售车员，对车了如指掌，很热情地为我们解答各种问题。试完车后，售车员就开始加压让我们马上买车, 开价$28000。因为以前见识过这种卖车的方式，我们根本不理他那一套, 几个回合下来, 他们愿意$25000买出。我们推说还有车要看, 实在定不下来, 经于逃出车行
。
说实话, RAV4混动不错, 价格也好, 可靠性也佳。缺点是满大街都是丰田, 没有个性。XLE没有死角盲点监控，不完美。
有一款车, 一直让我心动。 前几年, 华盛顿DC地区大雪 , 大雪中最出风头的是4轮全驱。全驱中最潇洒的车是“苏八路" 或Subaru苏巴鲁Forester森林人。5年前想买这款车， 但由于缺货和当年保钓运动， 放弃了这款车。买了韩国途胜。
苏巴鲁森林人高级版加锐眼防撞设备（Subaru Forester Premium + eyesight）: 有人认为森林人内部不够精致, 风噪声稍大。新闻周刊Newsweek对它的可靠性评价不高, 但消费者杂志（consumer reports）说2014年后forester森林人很可靠，推荐为小型全驱购买首选。 关于风的噪音，苏八路2017版有改进。我们试开后觉得还可以。170马力的引擎也蛮有力。我们用truecar网上的最低价和远处的一个车行试谈(一位南亚裔售车员), 车行愿意接受。一辆淡蓝色森林人车，标价$29598, 车行愿意$25717+$300VIP 会员卡卖出。
根据car-buying-strategy网站数据, Forest Premium 森林人高级款车行的成本价是（dealer cost）是 $24821；加上附加设备, 成本价应是$26900. 在这上面再降$1200, 可以$25700买到。
我们住在维州, 离家不远的是马州。两州政府不一样, 维州充许收顾客手续费不封顶, 目前维州车店收“文件费“ $600-$700， 而马州收文件费$300封顶。这样看来， 同样的车到马州买可以省$300到$400。我在网上和通过电子邮件和马州的车店联系， 他们报的车价常比维州高几百元。同样的苏八路森林人Premium加锐眼系统，马州要$26094， 比维州高近四百大洋。我问$25500卖不卖， 马州的车店一口回绝。我回头通过电邮问我几天前去过的维州苏八路店里的白老头：$25500这个价接受不接受，白老头打电话来爽快地答应了， 条件是要我当天去把车买定。我们要的那款车只有三辆了，一辆白色， 两辆浅黑色。
晚上下班后和孩子一块去买车(Subaru Forester Premium with Eyesight)， 所谓的浅黑色实际上正式叫黑灰色，看起来也蛮好看的。白老头叫罗得尼，跟我一见如故，说我们年龄相近，有共同语言。他又不厌其烦地带让我们再试了一遍车子，感觉很不错。由于价格己经事先谈定， 以下就是怎样付钱了。有三种付钱方法，4年零利息货款，5年0.9%利息贷款，和3年租赁。我们通过简单的比较， 选了5年0.9%利息贷款。各种苛捐杂税加上后， 森林人车的最终价格是$27297。分期每月付$465，符合孩子目前的收入。首付从45天后开始。接下来罗得尼就去洗车和加油去了。我们等了好久来了一件办货款的伙计。在货款伙计的办公室里， 他拼命给我推销修车保险，货款保险，轮胎保险， 加起来每月要多支付$100。我们坚决拒绝，他一不高兴，在最后一张销售表格上打错了字， 害得我们第二天要去重取表格。
车行晚上9:30关门， 但我们完成货款手续后已经10:30了。罗得尼还在等我们。他把临时牌照装上新车，然后又花了二十多分钟解释车上电子设备的使用方法。我们和罗得尼告别时已经过11:00了。我们对罗得尼的服务很满意， 答应一定等客服问卷来了给他最高评价。
以上是我们买车的经过，从头到底6天，从了解行情到最后买定的过程中学了不少车西: 研究，砍价，待人，计算以及有淡定走人的态度。
将来别人买车时， 可以由孩子去帮忙了。
